🌍 Dünyada 200'e yakın ülke var. ​

​

🧭 Bu ülkelerin arasında kaybolmadan ürünümüz için en doğru pazar olabilecek ülkeleri nasıl bulabiliriz?​

💡 Bunun için kendimize bazı sorular sorarak işe başlayabiliriz: ​

​

✅ Ürünümüzü dünya üzerinde en çok ithal eden ülkeler hangileridir?

✅ Son zamanlarda ürünümüzün ithalatını artırmış ülkeler nerelerdir?

✅ Ürünümüz için düşük ya da hiç gümrük vergisi uygulamayan hangi ülkeler vardır?

✅ Diğer ülkelere göre ürünümüzü daha yüksek birim fiyatlardan ithal eden ülkeler hangileridir?

✅ Ülkemize yakın, nakliye maliyetlerinin daha ekonomik olduğu ülkeler hangileri olabilir?

✅ Ülkemiz ile ürün kalitesi, pazara yakınlık, birim fiyatlar gibi konularda benzerlik taşıyan rakip ülkelerin aktif olarak ihracat yaptığı ancak ülkemiz ihracatçılarının fazla etkin olmadığı ülkeler hangileridir?

✅ Ürünümüze kalite, fiyat, pazar talebi gibi birçok açıdan uygun olan ancak ülkemize uzaklığı sebebiyle ihracatçılarımızın fazla rağbet etmediği ülkeler nerelerdir? ​

🧩 Bu soruları ürünümüze, sektörümüze, hedeflerimize ve beklentilerimize göre artırabiliriz.

​

🎯 Bu aşamadaki en önemli konu: Yurtdışı pazarlama faaliyetlerimize en doğru ülkelerden başladığımıza emin olmamızdır. ​

​

🚫Hedef pazarımızı doğru tespit edemediğimizde:

❌ Ürünümüz için doğru ve yeterli büyüklükte olmayan,

❌ İthalat oranı çok düşük ve son yıllarda daha da düşmekte olan,

❌ Ürünümüzün ithalatına veya ülkemizden gelen ürünlere yüksek gümrük vergisi, kota ya da ticari engeller uygulayan,

❌ İhracat bedellerini düzenli ödeme alışkanlığı olmayan ülke veya ülkelere yapacağımız pazarlama faaliyetleri zamanımızı ve enerjimizi boşa harcamamıza ve parasal kayıplara neden olabilir.

​

📌 Bu nedenle: Yurtdışı pazarlama faaliyetlerimize başlamadan hemen önce,

🔎 Doğru ve gerçek pazar bilgileri ile hedef pazar tespiti yapmalıyız. ​

​

🏁 Başarı, doğru yerden başlamakla mümkün!